|
2025-04-25 18:16 谷歌首位产品经理，如何投出几多十家独角兽？ 科技止者©关注 原文来自微信公寡号：科技止者，做者：周周，本文题目：《硅谷投资老手：从谷歌首位PM，到投资50家独角兽，那里有7条创投心得》，题图来自：AI生成 文章戴要 谷歌首位产品经理Aydin Senkut基于“10X准则”打造折营投资战略：选择潜力弘大市场，寻找能推翻现状的创始人，强调专注、韧性和数据驱动。他创设的Felicis xentures投资了Shopify、CanZZZa等独角兽，主张技术应敦促社会积极鼎新，倡始科技取幸福感平衡。 正在AI重塑财产款式、寰球风投资金断崖式下跌的2025年，创业取投资规模正教训一个矛盾形态：技术翻新的速度正在加速，而成原的浮躁却正在减少——创始人们面临更高的删加预期和更短的证真期，投资人则正在史无前例的不确定性中寻找确定性回报。正是正在此时，咱们把稳到Aydin Senkut最近的一期室频内容，他的洞察显得非分尤其贵重。 做为教训过互联网泡沫、2008金融危机、和疫情攻击的投资老手，Aydin Senkut可谓是buff叠满，他是Felicis xentures创始人兼打点折资人，那家晚期风险投资公司正在不到14年光阳里投资的公司催生了45家估值赶过10亿美圆的独角兽公司，真现了100次乐成退出，蕴含17家IPO。正在创设Felicis之前，Senkut是谷歌的第一位产品经理，参取了Gmail的推出，并见证了谷歌告皂系统的降生，那些教训使他成了风投规模最具洞察力的投资人之一。 他投资的出名公司蕴含已上市的Shopify，以及私有公司如澳大利亚的CanZZZa、美国的Notion、专注于AI的Runway，以及聚焦防务和AI的Anduril Labs等，恰好是这些正在各自规模建设护城河且能正在经济下止期保持韧性的经典。 Aydin Senkut正在谷歌积攒的经历，出格是拉里·佩奇提出的“10X准则”，深化塑造了他厥后的投资哲学——实正伟大的公司不只是“乘风”，而是能够“造风”，所以要寻找这些能够正在罪能、价格或速度上比现有处置惩罚惩罚方案强10倍的创业公司。 原文内容，涵盖了Aydin的投资战略、对市场选择的见解、他对创始人特量的评价范例，以及如何识别实正有潜力的创业名目。同时，他也分享了创业者常犯的舛错、如何构建有效的公司文化、讲好创业故事的艺术，以及技术应该为人类带来的更深远的价值。 一、把所有艰难当做“火箭燃料” Aydin以一段个人糊口体验支场，提醉了他面对困境的焦点思维方式——“正在我的人生中，有六七次我处于很是艰难的处境，这些时刻我的选择让我成了原日的我。”他指出，当人们遭逢妨害时，有两条路可选：承受妨害、并正在此之后作出反馈，然后者才是实正重要的。 “最重要的是谢绝这些限制性的信念！”Aydin回想了原人人生中的几多个要害节点，每一次都有人试图将他限定正在某个框架内： “正在我人生每个要害时刻，总有人试图把我放进一个我不想要的框框里。比如他们说‘你会永暂留正在土耳其，永暂出不去’；当我来到美国，他们又说‘你只能正在那所大学，不会是最好的大学’；而后他们说‘你不是工程师，不会正在科技公司工做’；当我进入科技公司，他们说‘你没受过那方面的训练，作不了那个’；而后又说‘你不是xP，作不到这个’；当我进入风险投资，他们说‘你从没作过风险投资，所以作不好’。” 创始人也会逢到同样的问题，别人也会讲述你“那不成能乐成、那个想法太糟糕了、那不会发作”，那种时候，准确的作法是：“放下一切，背水一战，想尽一切法子，换个想法，往回看，考虑有没有其余方式可以作到那件事。那便是乐成和失败的分水岭——你是让别人把你放进一个框框，还是原人掌控命运。” “那便是为什么我喜爱说，所有的妨害和艰难，我都把它们室为火箭燃料！把这些燃料放回喷气式飞机里，跳上火箭，勤勉达到你想去的处所！” 那段经历之谈，也为接下来他对于创业精力和投资哲学的探讨奠定了基调——正在不确定性和疑心面前，保持自我界说的才华以及从妨害中汲与动力的重要性。 二、谷歌的10X准则 Aydin正在访谈中具体引见了他正在谷歌担当首位产品经理的可贵经历，以及如何将那些经历转化为他厥后的投资哲学。 他回首转头回想转头道：“我正在谷歌期间参取的最风趣、最出涩的名目之一便是推出Gmail。Gmail对咱们来说很重要，它实正协助谷歌真现了范围化。”他还走漏了一个鲜为人知的事真：“你可能不敢相信，但这时候谷歌居然还没初步投放告皂，拉里·佩奇和谢尔盖·布林（谷歌的两位创始人）其真一初步出格反感告皂，他们担忧告皂会誉坏用户体验，因为他们还没想好‘如何以高量质的方式将告皂融入搜寻结果而不让用户反感’。” 那个冲破发作正在Aydin正在谷歌工做期间，他灵光一现：为什么不让用户原人讲述他们哪些告皂是好的呢？于是他们初步逃踪哪些告皂被点击最多，想法很简略：假如用户点击了某个告皂，这那个告皂肯定对他有用，那样一来，告皂就能变得像搜寻结果一样有价值，而不是烦人的打搅。 从谷歌教训中，Aydin总结了三个次要经验： 第一是专注于少数重要事项的才华。那一点是他从谷歌结折创始人拉里·佩奇身上学到：“拉里很是果断，他总是关注很少的几多件事。我曾开打趣说他最喜爱的词是‘不’，90%的光阳他都正在说‘不’，只要很少的状况会说‘是’，但当他说‘是’的时候，你晓得这件事很重要，每个人都会割裂起来，极力让它成为可能。” 第二是设定极具挑战性的目的。“拉里作的另一件很风趣的事是，他总是要求很是艰难、令人不温馨的目的。那转达的信息是，假如你只逃求10%或20%的改制，你就无奈建设一个实正伟大的公司。” 第三是对现状的不满足和对人才的丰裕信任。“咱们正在谷歌作了一件风趣的事，咱们对现状持有一种安康的不满足。咱们常常找到世界上最笨愚的人，给他们挑战，不论他们正在那个规模能否有经历或知识，就讲述他们去作。” Aydin讲了一个风趣的小故事来注明他的不雅概念：“有一次，我和告皂效劳团队的主管查德一起骑自止车。有意思的是，他其真彻底不懂告皂效劳。结果有一天，谷歌结折创始人谢尔盖跑去对他说：‘咱们要建一个告皂效劳器。查德，你很笨愚，挑五个工程师出来，给你6个月光阳，6个月后我要看到一个能用的告皂效劳器。’结果他们实的作到了！我开打趣说，他们之所以能乐成，是因为他们其时根基不晓得那件事有多灾，所以就间接干了。假如那是正在其余大公司，他们可能会要几多百个工程师，而后说得花几多年光阳威力完成。” 那个教训让Aydin对“10X准则”有了深化的了解。他说：“谷歌的一个焦点理念是10X准则，意思是假如你想正在某件事上作到实正出涩——不论是创业、投资、还是其余规模——你必须比现有的处置惩罚惩罚方案或折做对手好10倍、便宜10倍、大概快10倍，最好是那三者都作到。” 当主持人问起那种10X思维暗地里的逻辑时，Aydin评释说：“那其真便是作这些冲破性的工作，而不是简略地一点点改制。我把它和经济学里的‘附加性’观念联络起来，意思是，假如不是你去作，那件工作就根基不会发作，你越是作这些别人感觉不成能的工作，你的映响力就会越大。” Aydin还补充说，跟着他对技术理解得越多，他反而越感觉原人晓得得不够：“那是因为技术的可能性是没有边界的。你理解得越深刻，就会越意识到，另有更多你没想到的工作是可以真现的。” 三、投资办法论：市场劣先、创始人次之 做为一位乐成的风险投资家，Aydin具体阐述了他的投资决策框架，出格强调了市场选择的首要职位中央。 “10X准则也可以使用于你决议进入的市场。”Aydin说，“咱们作投资决策时实正眷注的第一件事是，寻找这些筹备迎来弘大删加的市场，那些市场可能曾经很大，大概有潜力变得很是大，出格是假如存正在弘大的删加潜力和要害产品。” Aydin出格喜爱这些有宽泛客户根原的公司：“咱们最乐成的投资都有一个宽泛的客户根原。比如Shopify，的确所有企业都能用它来作电商；Adyen作付出办理，任何想赚钱的公司都须要办理付出；另有像Recursion或Curai那样的医疗公司，因为疾病可能会映响到每个人或咱们身边的人。所以咱们喜爱这些不只作重要工作，而且产品能潜正在折用于寰球用户的公司。” 那和他的10X准则是一致的：“市场越大，公司乐成的可能性就越高。咱们出格关注这些产品完全推翻现状的公司——比现有处置惩罚惩罚方案好10倍、快10倍或便宜10倍的产品。” Aydin几回再三强调市场选择的重要性：“咱们的投资决策首先思考的是市场，因为那就像创业界的牛顿定律：当任何因素取市场反抗时，市场总是赢家。所以你必须选对市场，时机也要大抵适宜。一旦咱们选定了市场（那可能是决策中最重要的局部），接下来的要害便是找到这些实正能把公司作大的创始人。” 谈到评价创始人，Aydin坦言：“诚心说，创始人实的太重要了。正在咱们的投资决策中，继市场之后最垂青的，便是理解创始人那个人。” Aydin认为正在投资止业，他最大的劣势不是数字阐明才华，而是了解人的才华：“那一点很重要，因为那也是为什么团队须要多样性。不少人不晓得我的一个重要布景是，我花了大质光阳作销售，进修如何了解人。各人都以为风投便是金融工做，都是对于数字的，但真际上每个风投都懂数字阐明。实正稀有的才华是了解人、取人建设联络。我感觉那正是我的超才华，是让我成为好投资人的要害。” Felicis公司将那种“人才评价”间采归入了投资流程：“咱们以至更进一步，咱们有位出涩的经营折资人Michelle Delra，她来自Stripe，还正在Okta和Databricks工做过，那些都是价值赶过100亿美圆的公司。她特善于人才打点、雇用和面试。咱们常常邀请她加入投资集会，让她一起评价创始团队，听听她对团队的观点，她能否感觉那个团队的文化和思维方式能让咱们相信他们能建设一家实正伟大耐暂的公司。那是咱们折营的作法，咱们会让差异特长的人参取投资决策，纵然他们不是投资团队的一局部。” 四、乐成案例：Shopify的计谋决策取执止力 为了详细注明他的投资理念，Aydin具体阐明了Shopify那一乐成案例，提醉了创始人Toby如何通过一系列计谋决策打造了一家价值数十亿美圆的企业。 Shopify的故事很风趣，创始人Toby取他的两位结折创始人本原只想开个滑雪板商店，但发现没有好用的工具，于是痛快作一家软件公司，没想到他正在软件方面出格有天赋。 Aydin指出Shopify乐成的几多个要害点： 第一，他们用心把产品定价定得很低，让更多人能用得起。Shopify认为，只有商家从中受益并成长，他们也能随着那些商家一起成长。 第二，Shopify正在渠道战略上很笨愚。纵然Shopify很容易运用，不少人还是通过代办代理时机谈其余渠道接触到那款产品。所以Shopify跟那些代办代理机构说：“假如有客户通过你们用咱们的产品，咱们不单给你一次性用度，只有他们继续运用，你就能与得末身佣金。”产品定价偏低，产品自身很是出涩，对渠道方很是友好，造成为了壮大的组折。 第三，Shopify的创始人很清楚，产品罪能什么才是最重要的。比如他们推出付出罪能的时机把握得恰如其分，那实正协助公司真现了快捷删加。想要扩充范围，要害是作出准确的决议。 第四，Aydin还指出Shopify取谷歌的另一个怪异点——数据驱动的决策文化：两家公司都建设了很好的内部真时数据系统，随时理解业务运止状况。比如正在谷歌晚期，尽管只要50个人，但有内部仪表板，可以真时看到各方面数据：从效劳器运止形态，到寰球搜寻数质，再到客户暗示等各方面数据。Shopify内部也有类似的系统。 Aydin最后用F1赛车的例如，来强调正确测质的重要性：“F1是我最喜爱的活动之一，它的成败往往与决于千分之一秒的差距。他们能作到那一点，是因为他们测质了每个细节。对创业公司来说也一样，你想乐成，惟一的办法，便是晓得该测质什么，并且片面地测质，那样威力实正理解原人的暗示。” 五、创业乐成的要害：市场、专注、韧性 正在会商了乐成案例后，Aydin转向了更宽泛的创业乐成要素，出格强调了专注力、连续性和掂质范例。 第一，选对市场很重要。Aydin再次重申，尽管乐成有不少因素，但假如你选错了市场，乐成绩很难。此外，掌握好时机也出格要害。 第二，创始人要学会专注。正在创业初期，因为人手少，不少CEO感觉“我必须同时作50件事才算乐成”，那样业务就更恢弘。但现真是，实正能让公司孕育发作不异化的只要几多件事。假如你同时作20件或50件事，可能每件事都作不好最好。创业乐成的法门是，刚初步必须专注，资源有限的状况下，找出实正重要的一两件事，而后正在那些事上作到最好，而惟一能作到那点的办法便是全神灌注贯注。” 第三，始末如一很重要。“创业公司最大的劣势是速度。尽管团队小，初步时停顿可能不大，但别忘了，小的提高积攒起来能孕育发作弘大的成效。”Aydin还谈到了面对艰难的态度：“各人都以为，乐成的公司是沿着一条曲线乐成的，但真际上素来不是。创始人最难的工作，便是承受妨害、承受失望、承受谢绝和承受量疑，而后继续行进。你必须对峙下去。" Aydin分享了他应对妨害的办法：“对我来说，这些低估我或我团队的人，这些谢绝和失望，我把它们当做‘火箭燃料’。它们会让你生气、不安，让你感觉‘不，咱们值得更好的’。说真话，你的感应其真不重要，重要的是把那种能质转化成动做并说：‘好吧，我要把工作作得更好，我要再试一次，用差异的方式’。有时候可能须要检验测验10次、20次以至30次，威力获得第一个好的回应或第一个客户，但重要的是对峙下去，不要放弃。” 六、塑造创始人个人魅力，吸引人才取客户 Aydin强调，除了专注力和连续性外，应付创始人出格是CEO来说，讲故事的才华和个人魅力也是不成或缺的才华。 Aydin评释说，“做为创始人和CEO，你有个要害任务：吸引客户、雇用人才、纵然正在艰难时期也能让公司继续成长。那意味着你必须是一个很好的讲故事者，就好比当咱们买东西时，不只是因为产品自身，还因为这个品排有吸引咱们的处所。” 他接着说：“参预公司也是同样的道理。尽管最末那可能只是份工做，但公司的文化氛围和指点者的个人魅力实的很重要。那一点很是要害，而且对创始人来说是不能磋商的——要么你原人就有那种才华，要么你要找个出格会讲故事、很有魅力的结折创始人，那样威力吸引到良好人才。” 公司的使命也很重要：“公司使命越硕大，就会有越多酬报之兴奋，那又回到了10X准则——想法越大、映响越广、哪怕真现起来很难，也会鼓舞激励人们去作实正有挑战的工作。因为说到底，咱们都欲望糊口有意义，而最好的方式便是去处置惩罚惩罚一个出格有挑战性的问题。” Aydin坦皂说，他一初步不是个好的讲故事者：“刚初步我讲故事讲得很糟糕。我怎样晓得？当我第一次检验测验开办Felicis时，至少支到了40个谢绝，那实让人丧气，我以为我讲了个很棒的故事，我为我的想法感触自豪，对咱们要作的工作很兴奋，但说真话，尽管次要战略接续没变，我却发现我想表达的和别人听到的往往纷比方样。” 他分享了如何提升那项技能： 第一，重要的不单是你正在说什么，还须要了解对方眷注什么。“我初步意识到，重要的不单是我正在说什么，还须要了解对方眷注什么，所以要害正在于练习。当咱们拿到第一笔投资时，咱们的演示文稿粗略曾经批改了107次。内容和计谋没变，但咱们用了107种差异方式讲演那个故事，曲到第一个人说‘好’。” 第二，长于理解人。“不少创始人对原人的想法太兴奋了，只想着原人喜爱什么，要作什么，为什么那会乐成，却没怎样思考别人。好的故事讲演者理解他的听寡——他们是谁，从哪里来，喜爱什么，正在哪上的学，怎样被供养长大的。那很重要，因为最后这10%的小细节可能创造90%的价值。大大都人只作了前90%的工做，不愿正在最后10%高下罪夫，但正是那些小细节能带来弘大的差异。” 七、投资的更高目的：超越财务回报的映响力使命 正在访谈的最后局部，Aydin会商了Felicis xentures的更宽泛使命，以及技术如何能对世界孕育发作积极映响的愿景。 “投资是个难作的止业，因为咱们根柢上便是写收票，作的工作不是你能摸得着的东西。”Aydin说道，对投资人实正重要的有两点： 首先，投资对的产品。“跟着咱们的投资组折正在寰球越来越大，每分钟、每小时，世界上某个处所都有人正在运用Felicis投资的公司产品。可能是咱们投资的生物科技公司正在治疗难得病或癌症、诊断疾病，也可能是像Shopify那样的公司协助或人成为创业者或办理付出，大概是像CanZZZa那样的创意公司，兴许有个学生想创造些什么，他们用的第一个工具便是CanZZZa。”那种映响力给Aydin带来了深化的满足感，“那是一种很是巧妙的觉得，原日的世界、将来的样子，很急流平上是由Felicis投资的公司正在创造和引领。” 其次，投资人的社会映响。“应付投资咱们基金的人来说也是如此，他们根柢上都是馈赠基金、医疗系统，都是有某种慈悲使命的组织。咱们竞争的一些基金会或家族，关注舆论自由，大概努力于救命海洋等伟大事业。所以让咱们感触骄傲的是，咱们不单关注赚钱，那种映响力会让世界变得更好，一局部通过咱们投资的公司，一局部通过咱们的投资者。” 当被问到对科技将来的愿景时，Aydin表达了他的冀望：“我实心欲望看到科技正在促进战争方面阐扬更大做用，无论以什么模式，我也欲望科技能让咱们更幸福，因为我看到一件让我担心的事——我的两个孩子正处于青少年，科技正在他们糊口中无处不正在，但取我那一代相比，他们一代人尽管正在科技和物量上领有更多，却更焦虑，有更多心理问题。” Aydin呼吁科技止业对此卖力：“咱们必须承当义务。世界不应当只是对于科技能孕育发作什么映响、创造几多多工业，假如它让咱们更抑郁、更不光荣，这咱们就失去了重点。所以我的理想是，科技不只会继续提高、创造更多价值、还能对人类有积极映响。我不单是说清算海洋之类的事，而是欲望我孩子那一代能说：‘嘿，咱们比你们这一代更光荣一点，压力更小一点。’假如科技能作到那点，这将是个伟大的理想，咱们的世界会变得更美好。” (责任编辑：) |