心理性置办动机是指出产者由认识、激情、意志等心理历程而惹起的置办商品的动机。它比须要动秘密复纯得多，强调满足精力上的须要。出产者的心理动机次要蕴含以下3个方面： (1)情冲动机。情冲动机是由于人的情绪和情感所惹起的置办动机。那种置办动机可以分为两种状态：一种是初级状态的情感置办动机，它是由光荣、感谢感动、喜爱、猎奇等情绪而惹起的。那种置办动机正常具有感动性、不不乱性的特点。譬喻，正在网络上突然发现一原好书、一种好的游戏软件、一种新产品，很容易孕育发作感动性的激情置办动机。另有一种是高级状态的激情置办动机，它是由人们的德性感、美感、荣毁感、群体感等所惹起的，具有较大的不乱性、深化性的特点。比如说为了友情的须要而置办礼品，用于捐赠亲朋摰友等。 (2)明智动机。明智动机是建设正在人们对商品客不雅观认识的根原上，通过进修，应用知识及经历，颠终阐明、比较、考虑之后孕育发作的置办动机。网络出产者的置办动机是建设正在人们应付正在线商场推销的商品的客不雅观认识根原上的。网络购物者大多是中青年(且以男性居多)，具有较高的阐明判断才华。他们的置办动机是正在反复比较各个正在线商场的商品之后才孕育发作的，对所要置办的商品的特点、机能和运用办法，早已成竹正在胸。明智置办动机具有客不雅观性、缜密性和控制性的特点。正在明智置办动机驱使下的网络出产置办动机，首先留心的是商品的先进性、科学性和量质上下，其次才留心商品的经济性。 网络营销那种置办动机的造成，根柢上受控于明智，而较少遭到外界气氛的映响。 (3)惠顾动机。惠顾动机也称为习惯动机，是基于激情和明智动机之上的，对特定的网站、图标告皂、商品孕育发作非凡的信任取偏好而重复地、习惯性地前往会见并置办的 一种动机。惠顾动机的造成教训了人的意志历程。从它的孕育发作来说，大概是由于搜寻引擎的方便、图标告皂的耀眼、站点内容的吸引；大概是由于某一著名商标具有相当的职位中央和权威性；大概是因为产品量质正在网络出产者心目成立了牢靠的信用。那样，网络出产者正在为原人确立置办目的时，心目中首先确立了置办目的，并正在各次置办流动中按捺和牌除其余的同类水平产品的吸引和烦扰，依照事先确定的目的完成置办动做。具有惠顾动机的网络出产者，往往是某一站点的忠诚阅读者。